Está buscando por marketing imobiliário em Londrina? Saiba que você acaba de chegar ao lugar certo!
Você com certeza já ouviu a máxima “a propaganda é a alma do negócio”, não é mesmo? Ela é um fato, em diversos segmentos e no mercado imobiliário com certeza não é diferente.
Corretores de imóveis, imobiliárias e construtoras que desejam alcançar sucesso precisam investir em boas estratégias de marketing. Afinal, a nossa realidade é a de um mercado cada vez mais competitivo.
Para ajudar você a entender melhor esse cenário, no artigo de hoje vamos falar sobre como funciona o marketing imobiliário, como ele se diferencia do marketing feito para outros segmentos, e também vamos mostrar como uma agência especializada pode ser a parceira ideal para você que busca por marketing imobiliário em Londrina.
Pronto para conferir?
A era digital e o mercado imobiliário: Uma evolução na busca por imóveis
O aumento e a facilidade no acesso à internet, principalmente através dos smartphones, vem transformando a forma como os consumidores buscam informações sobre os produtos e serviços que querem adquirir. E isso se reflete no mercado de imóveis.
Antes, quem buscava por uma casa ou apartamento para comprar ou alugar, precisava ficar de olho nas placas em frente aos imóveis, ou nos anúncios presentes nos jornais.
Além disso, ao se interessar por um imóvel, o consumidor precisava se dirigir às imobiliárias, agendar visitas aos imóveis que haviam despertado interesse, isso, sem saber se esses imóveis iriam realmente atender às suas necessidades.
Mas hoje o processo se tornou muito mais simples: basta um clique e uma busca rápida no Google para que o consumidor encontre e possa ver fotos e até vídeos de uma variedade de imóveis.
Por isso é importante que os profissionais que querem obter sucesso com o marketing imobiliário em Londrina, entendam a importância de construir uma presença na web, investindo na criação de site, por exemplo, e também em outras estratégias que permitam ganhar espaço e visibilidade online.
As particularidades do marketing imobiliário em Londrina
Como vimos no tópico anterior, a internet modificou a forma como as pessoas fazem negócios, tornando-se uma ferramenta útil, e facilitando a vida tanto de quem busca por um imóvel, quanto de quem deseja vender ou alugar, e ao mesmo tempo tornando essencial o investimento em estratégias de marketing digital para imobiliárias.
Mas é bom lembrar que, quem vai fazer uso dos canais digitais para vender, precisa aprender a extrair o melhor deles.
Além disso, você, que busca informações sobre marketing imobiliário em Londrina, precisa também levar em consideração as particularidades que esse tipo de marketing possui, para assim estar preparado para construir as melhores estratégias.
Que tal aprender um pouco mais sobre essas particularidades?
Atrair, educar, engajar e, enfim, converter. Assim como em outros segmentos, esse também é objetivo do marketing imobiliário, mas por trabalhar com bens de alto valor, ele possui algumas características únicas, e entre elas podemos destacar:
Ciclo de vendas mais longo
A compra de um imóvel é uma decisão que envolve um grande comprometimento financeiro, e isso faz com que os consumidores reflitam bastante antes de tomar qualquer decisão.
Esse processo de escolha leva muitas coisas em conta, como o valor do imóvel, a sua localização, a possibilidade de valorização, e também aspectos emocionais como a sensação de conforto e segurança que o local oferece, por exemplo.
O processo de escolha de um imóvel não é feito de forma impulsiva, como no caso de produtos de consumo imediato, por isso a jornada de compra pode durar semanas e até mesmo meses, dependendo das necessidades do cliente.
Durante esse tempo, os compradores costumam pesquisar todas as opções disponíveis, visitam vários imóveis, falam com familiares e amigos, e até buscam conselhos de profissionais como advogados e consultores.
Considerando a importância dessa decisão de compra e seu ciclo de venda mais longo, quem deseja investir no marketing imobiliário em Londrina deve ser paciente, acompanhando os clientes ao longo dessa jornada, esclarecendo dúvidas e fornecendo todas as informações que forem importantes para guiá-los.
Maior necessidade de confiança
Além de ser um grande investimento financeiro, a compra de um imóvel representa, para muitos, a realização de um sonho, sendo um marco importante na vida.
Por isso, é extremamente importante que quem deseja fazer um bom marketing imobiliário em Londrina, consiga estabelecer com seus potenciais clientes uma relação forte de confiança, que é exatamente o que os consumidores buscam.
Fazer uma boa apresentação dos imóveis, e entregar informações claras a respeito das negociações, garantindo para o cliente que não haverá surpresas no fechamento da compra, são exemplos de atitudes que ajudam a transmitir confiança, deixando os consumidores mais seguros para fechar negócio.
Outras estratégias como depoimentos de clientes satisfeitos, reconhecimento no mercado e certificações também podem ser bastante úteis na transmissão de confiabilidade.
Transmissão adequada de informações
Como dito nos tópicos anteriores, a compra de um imóvel não é algo impulsivo, mas normalmente muito bem pensado e planejado, e é por isso que os clientes precisam se sentir seguros para que haja uma tomada de decisão.
Por isso, aqueles que trabalham com marketing imobiliário em Londrina, precisam se certificar de transmitir aos seus clientes em potencial todas as informações possíveis a respeito dos imóveis.
Além das características básicas do imóvel, como metragem, número de quartos, localização… é fundamental também fornecer detalhes sobre a documentação, forma de pagamento e infraestrutura do bairro.
Quanto mais informações e detalhes forem entregues, mais seguro e confortável para tomar uma decisão o cliente vai se sentir.
Jornada personalizada
Quem já trabalha com marketing sabe que cada cliente é único, e essa também é uma realidade dentro do marketing imobiliário em Londrina.
Alguns clientes podem estar à procura de imóveis de luxo, outros vão preferir um apartamento no centro, enquanto outros podem estar à procura de uma casa espaçosa, em uma área mais tranquila da cidade para acomodar a família.
Para fazer um marketing imobiliário em Londrina que seja eficaz, é importante entender essas diferentes necessidades e saber como se comunicar com cada cliente.
Através da segmentação de público e criação de conteúdos personalizados é possível oferecer uma experiência mais relevante e eficiente para os consumidores. O resultado disso é um aumento nas chances de conversão.
Impulsione seu Marketing imobiliário com a Pilar 3 em Londrina
Como em vários segmentos, no mercado imobiliário a frase “a propaganda é alma do negócio” também é verdadeira.
Em um mercado cada vez mais competitivo e com as transformações que a internet trouxe, e traz a cada dia, é de extrema importância que quem trabalha com imóveis invista em estratégias de marketing imobiliário em Londrina.
Como vimos ao longo deste artigo, o marketing imobiliário tem algumas particularidades importantes: o ciclo de vendas é mais longo, os clientes exigem mais confiança e precisão nas informações e a jornada de compra deve ser personalizada para cada perfil.
Considerar todos esses fatores é essencial para criar uma estratégia de marketing eficaz, que realmente traga os resultados esperados.
Se você é corretor ou possui uma imobiliária ou construtora, saiba que uma agência de marketing pode ser a parceira ideal e a ajuda que falta para que você alcance melhores resultados no seu negócio!
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